张忠谋.张忠谋对魏哲家喊话?台积电创办人大谈「管理者一定要学
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「CC(魏哲家)今天不在,可是有好几位台积电的人都在,他们应该知道,pricing(定价)是我最有兴趣的!」台积电创办人暨前董事长张忠谋4日在清华大学以「总经理的学习」讲题发表演说时,说明高价值与高单价的关联性时,话锋一转,突然提到台积电总裁魏哲家的名字。不禁让外界好奇:难道是想向魏哲家喊话吗?

儘管张忠谋退休已逾週年,然而他个人在半导体界所树立的典範与成就,至今仍受到各界的尊敬与爱戴。今日,他受邀担任清华大学举办的企业大师讲座讲者,台下坐无虚席,甚至不少企业界的大老们,如联发科执行长蔡力行、世界先进董事长方略等,都在台下全程专注地聆听他的演说。

张忠谋在演说中,分享他在美国求学后到半导体业界担任总经理,以及创办台积电的经营、学习过程。

领导人应具备的两大条件

在演说的后半段,他特别提到领导人要具备两个条件,第一个,要有凝聚团队的能力。「我的做法就是,你可以相当的serious(严肃),可以相当的严格,对你的同仁,但是你一定要fair(公平)。」张忠谋提及他从来不带老东家的人到新的公司去,因为他认为没有私心,才可以凝聚团队。

第二个条件,他提到要知道怎幺带团队。「we follow you as long as you win for us.(只要你能为我们赢得胜利,我们就会跟着你)。」张忠谋分享,这是过去在德州仪器担任部门总经理时,下属曾经跟他说的话。也因此,他认为领导者必须要知道方向,不知道方向的话,团队不成功,虽然团队的成员暂时会跟着你,但是他们不会永远跟着你。

张忠谋提到,策略是领导者最重要的事,但却不是首先要做的事情。特别是在领导者初期到一个新环境担任总经理时,首先不要搞策略,策略应该是你已经非常了解公司情形,也非常了解人,人是非常重要的,那时候才开始谈策略。

对于技术与製造背景的管理者,张忠谋也建议:第一个要学的就是sales&marketing(销售与市场行销),「不止技术背景的,任何一位总经理,都要学sales marketing,包括定价。」

台积电向来产品都走「高定价」路线,因此外界也想好好跟着张忠谋学习如何才能定出让客户埋单的高定价?但是对此张忠谋也强调,不要误解high price(高定价),任何领导者要的都是high value(高价值),而高定价只是高价值的结果。「price is determent by value, value to the customer(价值决定价格,取决于给客户的价值)。」张忠谋说。

谈到执行长最大的责任,就是将外面的世界带到公司内部,再动员公司资源来迎接外面世界的机会与挑战。张忠谋今日的演讲内容充满经营智慧。然而,演说内容意外提到魏哲家的「小插曲」,也让外界开始有对号入座的额外联想。(本文授权自财讯,原文见此。)

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